Фотография © ИТАР-ТАСС

Лидеры рынка факторингаФакторинг — финансовая операция, применяемая при сделках купли-продажи с отсрочкой платежа до 120 дней, в процессе которой компания-продавец переуступает дебиторскую задолженность своего клиента-покупателя банку или специальной компании-фактору. Фактор в течение 2–3 дней выплачивает продавцу 90-100% от суммы поставки, а по окончании периода отсрочки требует оплату с дебитора ― банки и аффилированные с ними структуры ― опасаются, что в их строю окажутся розничные сети. Не в качестве дебиторов,Юридическое лицо (или индивидуальный предприниматель), выступающее в качестве покупателя по контракту, заключенному с клиентом факторинговой компании как это происходит сейчас, а в качестве факторов,Компания или банк, предоставляющие факторинговые услуги то есть тех, кто зарабатывает деньги на этом рынке. Как стало известно «Маркеру», такие функции собирается осуществлять компания, созданная при X5 Retail Group, — X5 Retail Finance. Новый закон о торговле ограничивает возможности розничных сетей получать дополнительные доходыБонусы за размещение товара на полках, скидки, штрафы и т. п. от сотрудничества с поставщиками. Чтобы вернуть недостающее, ритейлеры уже предлагают партнерам услуги, схожие с факторинговыми, а в будущем даже готовы создать настоящие факторинговые компании. Примером российским ритейлерам может послужить крупнейшая мировая розничная сеть Wal-Mart, уже работающая на рынке факторинга.

На рынке факторинга — передел

На 40% просевший в прошлом году российский рынок факторинга к концу 2010 г. обещает вырасти на 15–20%Оценки участников рынка, в том числе Промсвязьбанка. По мнению специалистов «Эксперт РА», отрасль к концу 2010 г. может вырасти на 30%. По итогам 2009 г. оборот рынка факторинга составил, по разным оценкам, от 330 млрд до 360 млрд руб. В результате кризиса силы на рынке факторинга существенным образом перераспределились. После банкротства в 2009 г. «Еврокоммерца»Компания была крупнейшей на рынке факторинга ведущим фактором в стране стал Промсвязьбанк. Объем уступленных денежных требований у его ближайшего конкурента, банка НФК, — в 3,5 раза меньше.согласно апрельскому рейтингу «Эксперт РА» В этом году лидерствуПромсвязьбанка ничто не угрожает.уверяет директор департамента факторинговых операций Промсвязьбанка Виктор Носов Однако такая ситуация временная. В этом сегменте развернулась жесткая конкурентная борьба, в ходе которой участники активно демпингуют — вплоть до потери рентабельности бизнеса.«Некоторые факторы, недавно вышедшие на рынок, предлагают поставщикам торговых сетей факторинг по ставкам ниже кредитных, что свидетельствует не просто о демпинге, а об отрицательной рентабельности данного вида бизнеса таких факторов», — сказал «Маркеру» руководитель рабочей группы по коммуникациям АФК Дмитрий Шевченко В частности, набирает обороты Альфа-банк, вышедший на рынок факторинга в прошлом году и уже успевший войти в пятерку лидеров. В течение следующих 2–3 лет он планирует и вовсе стать лидером рынка.по словам Бориса Медового, директора по развитию продуктов и клиентскому обслуживанию Альфа-банка Но это будет не так легко: наращивают свое присутствие на рынке HSBC и Ситибанк. Более того, теперь на рынок факторинга могут выйти и розничные сети.

Торговые сети могут сами стать факторинговыми компаниями

Розничные сети, как правило, оплачивают товары с отсрочкой 30–60 дней. Поставщики, по сути, кредитуют сети на этот срок, лишаясь оборотных средств. Получить эти средства они могут с помощью такой услуги, как факторинг. Фактор, то есть банк или специальная компания, подтверждает поставку, выдает клиенту большую часть платежа и за это берет определенную комиссию,в настоящее время — 12–16% в среднем по рынку а потом требует деньги с дебитора — розничной сети. Последним пришла в голову логичная мысль: почему бы самим не заняться факторингом и не заработать на этом деньги, которых стало меньше с принятием закона о торговле?

«Закон о торговле может привести к появлению на рынке факторинга новых игроков — торговых сетей», — предупреждает руководитель рабочей группы по коммуникациям АФКАссоциации факторинговых компаний Дмитрий Шевченко. Сейчас ритейлеры расширяют перечень оказываемых поставщикам возмездных услуг, в число которых наряду с маркетингом и анализом оплаты поставок может войти и сам факторинг. Пока ни одна из розничных сетей не создалаговорит представитель Национальной факторинговой компании Дарья Николаевская свою факторинговую компанию. Однако, по данным участников рынка, сеть «Магнит» и X5 Retail Group уже используют во взаимоотношениях с поставщиками схемы, схожие с факторинговыми. А Х5 собирается создаватьпо словам Дмитрия Шевченко полноценную факторинговую компанию на базе X5 Retail Finance.Лев Хасис, главный исполнительный директор X5 Retail Group, отказался от комментариев по данному вопросу Тем же собирается заняться «Магнит».по словам гендиректора Factoring Business Solutions Сергея Бабичева В этом случае российские сети пойдут по пути крупнейшего мирового ритейлера Wal-Mart, который уже реализует факторинговые схемы со своими поставщиками и в ближайшем будущем может распространить эту практику на другие компании.